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光刻机巨头阿斯麦的发展(三)


1987年,一个能让阿斯麦转危为安的人出现了,特罗斯特-阿斯麦的CEO,虽然是被骗过来临时上阵的。但对阿斯麦而言,他是一个重要的过渡人。他改变了斯密特时期阿斯麦花钱如流水的习惯,节省一切可节省的成本;调低公司生产计划,将1988年预计生产80台机器调整到60台;在他任期内,阿斯麦实现首次盈利,虽然这只是一个意外。

特罗斯特对阿斯麦的另一个重大贡献是,他主导阿斯麦研发了一款新产品:PAS 5500。这台机器能同时满足美国市场、日本市场不同客户的需求;还能像积木一样,进行模块化的组装,并且适应、加载未来5年内的新技术。

1990年,接任特罗斯特岗位的马里斯利用的他身上的亲和性,在次年拿下IBM10亿美元订单。马里斯还擅长建立关系和沟通,为阿斯麦免于很多谈判摩擦,比如让阿斯麦和其“物镜系统”供应商蔡司的关系在1993-1998年得到长足发展。

IBM

与供应商和客户建立了紧密联系的阿斯麦,在产品销售上也取得长足进步。1993年,阿斯麦盈利1100万美元;到1994年,其净利润超过2000万美元。1995年,阿斯麦终于在美国纳斯达克和荷兰的阿姆斯特丹交易所上市,从成立算起,历时11年。

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